Die nachfolgende Case Study stellt nur einen Auszug meiner „Projektlaufbahn“ dar, beinhaltet aber gleichzeitg eine Vielzahl von verschiedenen Anforderungen und Zielen aus den Bereichen Vertrieb und Produktmanagement. Fast immer waren die Projekte mit einem Change und prozessualer Änderung der Organisationsumgebung verbunden, die auch heute mein Angebot an Unterstützung ausmachen:
Branche: Großhandel / Nutzfahrzeugbau / Handwerk
Linienfunktion: Projektleitung / Leiter Vertrieb, ppa.
Thema: Restrukturierung und Steigerung der Vertriebseffizienz – potenzialorientierte Vertriebssteuerung
Umsatz: ca. 120 Mio €
Mitarbeiter: 550 MA – 65 MA in direkter Verantwortung Vertrieb (Front and Back-Sales), technischer Service/Anwendungsberatung
Das Unternehmen ist ein international führendes Unternehmen mit zwei Geschäftsbereichen, mehr als 550 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern an 15 verschiedenen Standorten Europas. Das Familienunternehmen wurde Anfang des 20. Jahrhunderts gegründet und wird heute in der dritten Generation geführt. In 2017 erwirtschaftete man weltweit einen Umsatz von rund 100 Millionen Euro. Zur Erweiterung des Umsatzes bzw. Erhöhung des Deckungsbeitrages sollte eine Restrukturierung des Vertriebes hin zur potenzialorientierten Vertriebssteuerung als „Leuchtturm“ für alle operativ und prozessual zusammenarbeitenden Abteilungen stattfinden um die sich einstellende Entwicklung von fallendem Umsatz, degressiven Erträgen und zu geringem Deckungsbeitrag entgegen zu wirken.
Das oberste Ziel bestand aus: „Cost Cutting without head cutting!“ Oder anders formuliert: Die Geschäftsführung war sich als traditionsreiches Unternehmen mit hohen sozialen Werten ihrer Sozialverantwortung bewußt und forderte daher den effizienteren Einsatz der vorhandenen Ressourcen und Mitarbeiter. Dieses setzte ein hohes Maß an Kommunikationsmanagement voraus, welches zusammen mit der HR-Abteilung durch Qualifikationen und Weiterbildung in Vorbereitung auf zukünftige Skills in die Belegschaft investiert wurde.
Eine transparente Kommunikations-Kultur wurde von Anfang an durchgängig gepflegt und damit auch der Erfolg des Change herbeigeführt.
Lassen Sie uns gemeinsam in einem ersten Gedankenaustausch Ihre Bedürfnisse näher spezifizieren und definieren, wie ich Sie in Ihrer zukünftigen Ausrichtung unterstützen kann.
Ich freue mich auf Ihre Anfrage!
Ihr Guido Schoepker
